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未来,我们将继续坚持梁凯恩老师“以人为本——用爱心做事业,用感恩的心做人”的宗旨,继续秉承着“精诚团结、锐意进取”的精神,致力于我们所挚爱的事业! 我们期待着新鲜血液的加入,愿意为充满梦想的每一位年轻人创造一个提升自我、实现价值的平台; 我们渴望着属于你的坚强与勇敢,一同通过视觉、声音、感性来创造情感的链接;我们将以博大之情怀、奉献之精神,成为社会凝聚发展的力量和源泉。 亚洲超越极限集团使命: 梁凯恩老师第一品牌课程详情介绍请点击这里:《正宗超级演说家》 亚洲首席超级演说家梁凯恩演讲培训报名微信号: ![]() 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他:“你以前做过销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。” 老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖。” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元,”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的,”乡下来的年轻人说, “一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。 接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。 我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。 然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?" 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在说服力销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举. 但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账; 追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求没有找到,我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。 延伸阅读:
1。开场白:你好!上午好!节日好!等等
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