特抱抱5G微信直播以来，什么是直播卖货的正确姿势？

2020年已经来了，5G时代指日可待，电商直播风口势不可挡也已来。新的技术革命下，电商直播将会焕发怎样的新生机？

作者丨Suvi

要数今年最火的风口，电商直播必是其一，而且是前所未有的财富浪潮。

说起直播，大家第一反应不再是秀场直播、游戏直播，而是李佳琦的“OMG”。这位自称“战胜马云的口红一哥”，是如今最热门的头部主播。开播三分钟，销售额就过千万，带货能力让众多品牌和商家趋之若鹜。

而随着5G技术民用化的脚步越来越近，移动技术必将迎来升级革新，移动视频也必将获得更大程度的普及。可以想见，电商直播也会因此迎来新的发展高峰。那么，我们该如何抓住这波风口，成为电商直播的受益者？

电商直播正当时

电商与直播的结合，可谓“天作之合”。

直播行业欲寻求打赏、刷道具之外的变现模式，而电商行业也需要更新、更有效的方式促进成交转化。

电商直播的火热势态，并非偶然，而是占尽天时、地利、人和应运而生的必然。

淘宝直播诞生于2016年，至今正是第三个年头。数据显示，去年淘宝直播平台卖货总金额超千亿，同比增长近400%，进店转化率超65%。今年“6·18”期间，淘宝直播整体带动超130亿成交。

在一切都“唯快不破”的今天，淘宝三年的蛰伏才成就了2019年的爆发，成就了薇娅、李佳琪等家喻户晓的主播。

电商直播的热潮，并非昙花一现，而是厚积薄发。

目睹淘宝尝到甜头，其他平台自然也不放过这个风口。

娱乐型的抖音去年就推出了电商直播，

快手不仅诞生了“散打哥”等带货主播，近期更是开始和柳岩、郭富城等大牌明星合作，吸引了一波热度。

特抱抱微信直播也在前不久推出了小程序直播功能，在与「她读」合作的直播首秀中，完成了近20万交易额。

电商直播，既不能简单理解成网红经济的延伸，也无法一概而论为社交导购的变种。

电商直播提供了一种全新的带货营销模式，用户心甘情愿地为主播的人设、商品的价值，以及自身的消费需求买单。

这背后的机制是什么？为什么直播变成了最疯狂，也最有效的带货模式？为什么李佳琦一句话能够“引无数粉丝竞折腰”？

让我们试着给大家拆解一下，主播们的“带货技巧”。

直播带货技巧拆解

李佳琪的爆红神话也许不可复制，但他身后是体量更巨大的腰部主播。至少这些人的存在能够说明，直播带货的模式是可复制的。动辄销量过万的背后，都是“技巧”。

“全域网红”李佳琦

首先，货品选取上，就有门道。

高性价比，是直播带货成功的必要条件之一。

对于知名度不高，还没“红起来”的中小主播来说，他们需要性价比够高、价格够优惠的商品去打动粉丝。而即使是头部大主播，价格也是绕不开的合作门槛。

据称，李佳琪就曾因为合作的品牌给了其他主播更低价而大发雷霆，与品牌方翻脸。对于他来说，全网最低价就是「门面」，是维护粉丝忠诚度的法宝。只有为粉丝们争取利益，主播们才能保证自己的利益。

其次，想要将直播带货做成一门可持续经营的生意，主播就必须要对自己说的每一句话负责。

有的主播将直播带货视为赚快钱，既害人，又害己。之前的“天价烤虾”事件就是一个反例。

越是高知名度的主播，越是爱惜自己的“羽毛”。

“天价烤虾”卖家

作为明星，柳岩在快手卖货时就极其注重信誉。她在直播时反复强调，“购物过程有任何不对，退货岩姐买单”。

两小时直播结束，她收获了120万新粉丝，成功交易订单超2万。

柳岩的快手主页

此外，电商直播的本质依然是「推销」。要想巧妙地将商品推销出去，直播脚本必不可少。这是主播带货的核心秘诀。

足够了解卖点，能提供有用的试用心得，懂得如何调动粉丝购买欲的主播，才能有优秀的带货业绩。这也是电商直播的精髓所在——主播和粉丝的每一次互动都必须有价值。

优秀的主播不能是花架子，仅在镜头前“美美美”是不够的。他们需要成为最懂粉丝的“导购员”，用最精准的话术戳中用户的欲望，带着他们“买买买”。

这套“话术脚本”，既需要主播挖空心思去迎合粉丝，更需要商家自己去思考产品真正的优势是什么——毕竟，主播永远无法比商家更了解商品。

护肤类主播曹米娅和她的功课笔记

最后，人设是维持粉丝黏性经久不衰的真正武器。将人设立出去，才能站于不败之地。明星、头部网红，这些自带人设的主播，更容易获得粉丝的“无脑“信任，更容易卖出商品。而对于海量的中小主播来说，人设的塑造非一朝一夕，而是在每日的嘘寒问暖中渐渐形成的。

在粉丝看来，镜头前的主播不仅仅是陌生人，更像是一位老朋友。这种感情越强烈，粉丝对主播的信任度也就越高。所以李佳琦不再需要复杂的话术，他的一句“买它”就是魔咒，诱使成千上万的粉丝奉上钱包。

李佳琦和马云进行「卖货挑战」

主播带着“卖货”的商业目的而来，裹挟着“满满套路”，却最终与粉丝“交了心”。

二者之间的感情寄托，看不见也摸不着，但却仿佛铁索一般，将他们紧密连接在了一起。这也是为什么电商直播会被称为“有温度的导购”。正是这份温度，让电商直播变成了能够长久经营的生意。

入局的最好时机

对于旁观者，何时入场电商直播最合适？用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说，最好的机会是三年前，其次就是现在。

在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。

说到“天时”，必然少不了社会大环境的生活娱乐方式升级、消费需求转型。据CNNIC的相关数据，2018年中国网络直播用户规模已达4.25亿。艾媒咨询的调研报告显示，超七成直播用户看好直播行业。更直观、有身临其境的直播，成为了被广泛接受的一种生活方式。

更别提5G爆发在即，视频行业必然是第一个受到“冲击”的行业。5G能为视频带来更流畅、清晰的播放体验，也能为电商直播带来更优质的展现效果和更低的推广成本。

当人们不再担心流量、画质、卡顿等问题，电商直播将会成为人们线上购物的“标配”。

无论是电商平台，还是视频平台，亦或是小程序平台，都开始正视直播带货的力量。众多平台对电商直播的发力，可视为“地利”。

腾讯、京东、网易、小红书、拼多多、还有秀场短视频直播的抖音、快手、……多平台的参与，为主播和商家们提供了更便捷的渠道和更多样的选择，也将直播电商的发展推向新的高峰。尽管不同平台的模式不一，但殊途同归，直播带货的可行性得到了广泛认可。

特抱抱微信直播的App能直播，小程序也能直播。在刚刚结束的“11·11”中，微信直播发起了“微信电商直播节”，交出“购买转化率达24%”的成绩单，印证了微信社交电商直播的潜力。

最后，是“人和”。人，即指主播，也指用户。

市场上不缺努力卖货的主播，也不缺愿意“吃安利”的用户。主播们勤勤恳恳地看货、直播、卖货，不惜终日连轴转，形成了市场的良性竞争。

而在线上世界蓬勃发展，线下社交日渐枯竭的当下，消费者们情愿在屏幕前看一个陌生人分享人生、分享商品。

直播形式的高互动性、参与性、更直观，使得主播得以与粉丝达成一种和谐的默契。

特抱抱微信直播集齐了各种利好要素，该迎来真正的发展高潮了。

用赵圆圆的话来说——三年结束，皆为序章。现在，才是一切的开始。

入局的正确方式

若想要从电商直播流量中分一杯羹，挑选具有一定粉丝体量、带货转化率良好的主播进行合作，是最直接的参与方式。

电商直播发展至今，无论是带货的淘宝直播，还是娱乐的抖音快手，都已经生长出一大批粉丝，而微信直播的就更容易产生黏性更高、带货能力强的主播。

头部主播带货能力超强，毋庸置疑，但成本也相对较高。更何况，对于中小商家来说，想和明星网红合作并不那么容易。但大量处于“中下部”的主播就不一样了，尽管他们粉丝体量普遍不大，但其中不乏高转化的优质玩家。选取一批风格调性相合、转化数据较好的主播合作，其效果也往往能给人带来惊喜。

此外，商家还可以根据自己品牌的定位，自行挖掘新的主播。例如，特抱抱就是不错的战场。

如果你开通了特抱抱微信直播，在日活跃用户11亿的微信上直播，你成为特抱抱卖货的主播更是前途无量。

与淘宝日活900万、每日6万场直播的数据相比，微信直播在直播电商领域显然有更巨大的发展空间。

如果能独具慧眼，抢签下具有发展潜力的特抱抱微信直播的红人，必能乘着微信直播的东风，获取可观的流量。

如果想打造出属于自己的ip，将粉丝沉淀为自己的流量，那么微信直播就是再也找不到的不错的入场方式。

无论是利用直播打开销路，还是打造团队推广微信直播工具，特抱抱直播都是一项收益回报率很高的选择。

微信内的流量，是如今任何商家都不会放过的“私域流量”。无论是个人号的好友，还是公众号的粉丝，都是极其精准的用户。通过微信直播工具吸引到的粉丝，都是真正对产品感兴趣的人。

当然，特抱抱微信直播直播，随着5G元年，应运而生，由于出现时间较晚，在功能上目前仍有许多需要完善的地方。

不过比抖音快手直播就优势太多太多了，抖音快手就暴露了“商品入口太深，跳转易流失、要不断找素材、天天拍摄短视频吸引粉丝、要才艺表演、要开第三方小店，还不能回放”等缺陷。

特抱抱微信直播，专注于直播、赋能于全国中小型商家和各行各业有直播需求的人士，旨在满足商家实现品宣、培训、卖货直播等多种场景需求。

最后，无论选哪个平台、用哪个工具，如果你有预见未来、看好直播电商这个渠道，此时此刻，就是开通微信直播最佳的入场时机。

趁着5G时代还没有真正来临，在「微信直播」真正成为全民直播「电商」标配之前，抓住先机分得一杯羹吧！

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